4 puntos cardinales, elementos, estaciones... 4 post cada semana



2015/04/28

John Villasenor contó en Quito cómo promover la innovación regional





John Villasenor contó en Quito cómo promover la innovación regional



Revista Líderes
Xavier Basantes

ECUADOR

«En un auditorio destinado para unas 50 personas, en su mayoría empresarios de las principales empresas en el país, John Villasenor describió el viernes 17 de abril, en Quito, los principales apuntes que, de acuerdo con su experiencia, pueden contribuir a promover la innovación en Ecuador y en Latinoamérica.

»Villasenor, quien tiene una experiencia de más de 20 años trabajando en tecnología y capital de riesgo en California y preside un proyecto del World Economic Forum que busca promover políticas de innovación tecnológica en América Latina, destacó que para alcanzar ese camino, la alternativa es la Economía del conocimiento.

»Para que los países logren ese objetivo es indispensable tener en cuenta cinco claves para la innovación: buenas universidades, un ecosistema en el cual tenga un rol protagónico el capital de riesgo, una cultura emprendedora, espacios destinados para promover iniciativas innovadoras y una base local sólida. “No hay regiones innovadoras si no hay buenas universidades. Además, se requiere la participación de empresas sólidas en la consolidación del ecosistema”.

»Para este profesor de ingeniería eléctrica y política pública en UCLA, un asunto fundamental es trabajar en la cultura del emprendimiento y que se tolere al fracaso.

»En el caso del Ecuador, el especialista destacó el trabajo que realiza la Secretaría de Educación Superior, Ciencia, Tecnología e Innovación (Senescyt); Yachay, la ciudad del conocimiento; el proceso de fortalecimiento de las universidades; la disponibilidad de capital de riesgo; y el potencial de la fuerza laboral, por el alto potencial educativo.»





2015/04/27

«Newsletter L&I» (n.º 50, 2015-04-27)




A semana do Canvas (BR)

O Canvas da Proposta de Valor na Prática [web] [intro]

Curso e Palestra Inovação no E-Commerce Utilizando o Business Model Generation Canvas [web] [intro]

Business Model Canvas. Com Prof. Sergio Seloti Jr. (Parte I) [web] [intro]

Startup One FIAP: Canvas proposta de valor & Exemplo de Canvas proposta de valor. Com o Diretor de Empreendedorismo da FIAP Marcelo Nakawa [web] [intro]



A semana do Canvas (PT)

Explicação do modelos de negócio da Vista Alegre [web] [intro]

The Business Model Canvas: Estrutura do custo [web] [intro]

Canvas: Este suíço recusa ser canivete para os fazedores de todo o mundo [web] [intro]

My Chief Officer: Modelo de Negócio / Business Model Canvas com processo de RESET [web] [intro]



La semana del Canvas (ES)

Cómo hacer un modelo de negocio con un canvas o lienzo [web] [intro]

Metodología Canvas, una forma de agregar valor a sus ideas de negocios [web] [intro]

Modelo canvas (lienzo) para la creación de un plan de empresa. Innovación pymes 2015. Con el prof. Juan Cabrera Revuelta [web] [intro]

Nueva Shooting Session: Think Tank para empresas basadas en el metodo #Canvas [web] [intro]



La semaine du Canvas (FR)

Le Carrier Management Canvas: un nouvel outil pour gérer agilement sa carrière [web] [intro]

Business model canvas: Une méthode efficace pour créer son business plan [web] [intro]

De Lagos à Abuja, les start-up dessinent le visage d’un autre Nigeria [web] [intro]

Testez la cohérence de votre projet avec le Business Model Canvas. Innover c'est pas compliqué [web] [intro]



The Canvas week (EN)

Business Model Canvas Explained [web] [intro]

'Ten Types of Innovation' App Gives Innovators a Canvas [web] [intro]

Business Model Canvas, Innovation, and Lean Startup Best Practices in Large Organizations (Peer Group Meeting Feb 10)[web] [intro]

Achieve Product-Market Fit with Value Proposition Canvas [web] [intro]





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2015/04/24

Nueva Shooting Session: Think Tank para empresas basadas en el metodo #Canvas





Nueva Shooting Session: Think Tank para empresas basadas en el método #Canvas



Comosevende
Davide Menini


ESPAÑA

«“La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica” Alexader Osterwalder.

»¿Quieres rediseñar tu modelo de negocio?

»¿Estás perdiendo ventas y necesitas actualizar tu estrategia comercial?

»¿Tu ecosistema de negocio se ha resentido tanto de la crisis que nos sabes a quien vender?

»Tenemos la solución a estas y otras preguntas.

»Los consultores de ARE hemos diseñado una nueva shooting session de trabajo para directivos de empresas basadas en el método Canvas. Con ella ponemos a tu alcance un método de trabajo en equipo creativo, summativo y que permita al equipo directivo diseñar escenarios de valor de una forma muy eficiente. Es una herramienta muy útil para definir o redefinir un modelo de negocios, específicamente el modelo Canvas. ¿Y qué es el modelo Canvas?

»—El formulario Canvas, permite visualizar aspectos claves de un modelo de negocio agrupados en 9 pilares:

»÷Oferta de valor

»÷Redes

»÷Capacidades centrales

»÷Configuración del valor

»÷Relación con los clientes

»÷Canales de distribución y comunicación

»÷Mercados objetivos

»÷Estructura de costos

»÷Ingresos


»El Canvas es un modelo de negocio creado por Alexander Osterwalder (autor referente a nivel mundial sobre innovación y modelos de negocios) el cual describe de manera lógica la forma en que las organizaciones crean, entregan y capturan valor. El proceso del diseño del modelo de negocios es parte de la estrategia de negocios, por lo que es de vital importancia estructurar este tipo de recursos para conocer a profundidad cómo opera una empresa y conocer las fortalezas y debilidades de la misma.

»Este modelo, realizado por el equipo de Osterwalder, busca realizar un diagrama denominado “Canvas”, conformado por 9 bloques de construcción para conocer la intención que la organización, a la cual le sea aplicado el modelo, revise las diferentes formas de ser rentables en su industria.



»La sencillez del modelo Canvas, clave de su éxito

»Uno de los puntos más importantes de la idea de Osterwalder fue la simplificación de la metodología. En el 2004 Osterwalder publica el libro que ilustra las bondades del su modelo Canvas, y demuestra que es realmente sencillo implementar los 9 pasos de su propuesta:

»1. Segmentar los clientes, para conocer el nicho de mercado y las oportunidades de nuestro negocio.

»2. Definir bien la propuesta de valor, en otras palabras, saber por qué somos innovadores y qué nos diferencia de nuestra competencia y nos acerca a potenciales clientes.

»3. Delimitar los canales de comunicación, distribución y de estrategia publicitaria que seguiremos, para fortalecer nuestra marca e idea de negocio.

»4. Establecer la relación que mantendremos con los clientes.

»5. Determinar las fuentes económicas de nuestra idea de negocio, un aspecto fundamental si queremos tener éxito.

»6. Identificar los activos y recursos clave que necesitaremos como piezas imprescindibles en el engranaje de la idea empresarial.

»7. Conocer las actividades clave que darán valor a nuestra marca, y saber las estrategias necesarias para potenciarlas.

»8. Tener en cuenta los socios clave con los que establecer contactos y alianzas para el negocio. En otras palabras, definir las estrategias de networking con potenciales socios o proveedores, entre otras figuras importantes.

»9. Marcar las estructuras de costes, para llegar a saber el precio que tendrá que pagar el cliente por adquirir el bien o servicio que ofrecerá nuestra idea de negocio.



»Las componentes del modelo Canvas


»SEGMENTOS DE CLIENTES

»Los clientes, potenciales y leads son la base de nuestro modelo de negocio, así que estamos obligado a conocerlos perfectamente: ¿Cuales son nuestros segmentos de clientes más importantes? ¿Nos dirigimos hacia el gran publico, el mercado de masas o a un nicho muy concreto? ¿Hay varios segmentos de clientes interrelacionados?


»PROPUESTA DE VALOR

»La propuesta o cadena de valor nos ayuda a entender el problema que solucionamos o pretendemos solucionar al cliente... y qué tipo de respuesta le ofrecemos con nuestra cartera de productos o servicios. También nos ayuda a entender nuestra estrategia competitiva… ¿precio? ¿personalización? ¿ahorro? ¿diseño?


»CANAL

»En éste bloque se trata uno de los aspectos clave de cualquier modelo de negocio: ¿cómo vamos a entregar nuestra propuesta de valor a cada segmento de clientes?. La forma de entregar el producto o servicio es parte esencial de la cadena de valor, de la satisfacción del cliente y un ventaja o desventaja competitiva. El canal es clave, y en base a las decisiones que tomemos en éste punto conformaremos una experiencia de cliente u otra...


»RELACIÓN

»Uno de los aspectos más críticos en el éxito de un modelo de negocio, y uno de los más complejos de tangibilizar es el Customer Interaction Management o ¿que relación mantendremos con nuestros clientes? ¿que va a inspirar nuestra marca en ellos? Hablamos además de percepciones, por lo que el es esencial controla este procesos y las expectativas que genera.


»FLUJOS DE INGRESOS

»Este punto podría resultar a priori bastante obvio, pero sin embargo solemos ser muy conservadores a la hora de diseñar la estrategia de ingresos, donde solemos optar casi siempre por la venta directa... lo claro está en que tenemos que ser innovadores y adaptar este apartado al mercado y sobretodos a los clientes y tener claro que hay muchas formas de plantear los ingresos: venta, suscripción, freemium, etc.


»RECURSOS CLAVE

»Para llevar nuestra propuesta al mercado (cuya estrategia describimos en el lado derecho del modelo de negocio) debemos realizar una serie de actividades (lado izquierdo). Para ello es inevitable consumir diversos recursos. En éste apartado se describen los principales recursos necesarios, así como tipo, cantidad e intensidad


»ACTIVIDADES CLAVE

»De forma similar a lo comentado en el punto anterior, para entregar la propuesta de valor debemos llevar una serie de actividades clave internas (típicamente abarcan los procesos de producción, marketing, etc.). Éstas son las actividades que nos permiten entregar a nuestro cliente la propuesta de valor vía una serie de canales y con un tipo concreto de relaciones.


»ALIANZAS

»En este apartado se definen las alianzas necesarias para ejecutar nuestro modelo de negocio con garantías, que complementen nuestras capacidades y potencien nuestra propuesta de valor, optimizando de esa forma los recursos consumidos y reduciendo la incertidumbre.


»ESTRUCTURA DE COSTES

»En este caso se trata de modelar la estructura de costes de la empresa, habitualmente apalancada en las actividades y recursos descritos en los puntos anteriores. Se trata de conocer y optimizar costes fijos, variables para intentar diseñar un modelo de negocio escalable... sin duda una de las áreas donde más se puede innovar.


»Todo este proceso se realza por medio de un formulario que se puede trabajar en equipo mediante un think tank.



»Conclusiones

»Como hemos podido comprobar, el formulario de modelos de negocio o business model Canvas es una herramienta excelente que nos ayuda en el proceso de diseñar e innovar sobre nuestro modelo de negocio... ¿pero cuales son sus principales ventajas y desventajas?



»Ventajas

»• Ayuda al pensamiento estratégico, ya que nos ofrece una visión a alto nivel del modelo de negocio.

»• Permite entender las interrelaciones entre los distintos elementos del modelo, clave para valorar en escenarios ¿y si...? el impacto de cada cambio.

»• Se integra muy bien con otras herramientas del nuevo management, como las que provienen de la estrategia de los océanos azules, mapas de empatía, etc.



»Desventajas

»• Excesivamente poco concreta, no es adecuada para pensamiento más operativo (es decir, no nos sirve para todo como algunos creen).

»• No muestra a todos los actores clave, ni sus relaciones entre ellos (el modelo de operaciones).

»• Por ser tan vaga podemos caer en el error de pensar que el business model Canvas ES nuestro modelo de negocio, y no únicamente una abstracción de sus elementos clave.»